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Wrigley construiu império com chiclete distribuído gratuitamente

William Wrigley Jr. vendia sabão em 1891 e dava chiclete de brinde. Quando percebeu que o brinde era o produto, construiu um império de US$ 23 bilhões

O vendedor de sabão que ninguém queria ouvir

William Wrigley Jr. tinha 29 anos e um problema clássico de quem vende commodity: ninguém liga para o produto principal. Sabão em pó era sabão em pó. Uma marca idêntica à outra. Para se diferenciar...

A decisão que parecia loucura em 1893

Wrigley identificou o sinal e fez o que muitos empreendedores sabem que deveriam fazer, mas raramente fazem de verdade: abandonou o negócio original e apostou tudo no que o mercado estava dizendo q...

A campanha que os concorrentes chamaram de suicídio financeiro

Wrigley teve uma ideia que, em qualquer reunião de diretoria convencional, teria sido enterrada em menos de dez minutos: pegar a lista telefônica dos Estados Unidos e enviar chiclete grátis para ca...

Por que a estratégia funcionou: o que Wrigley entendeu antes de todo mundo

A distribuição gratuita em massa de Wrigley não era generosidade. Era engenharia de mercado. Ele estava construindo três coisas ao mesmo tempo: Familiaridade de marca: quando o produto chegou às pr...

O desfecho: US$ 23 bilhões e 130 anos de prateleira

Em 2008, a Mars comprou a Wrigley por US$ 23 bilhões. O número é impressionante por si só, mas o que realmente chama atenção é o que veio antes: mais de 110 anos de liderança de mercado construída...